DrP看時事:美國房市大地震



上週美國重要的頭條之一莫過於房市大地震,房仲佣金制度在今年夏天起,因著房仲介官司訴訟,買家房仲佣金將不包含在房價內,改由買主親自和房仲議價。

過去美國房仲佣金往往由賣家支付且包含於房價內,平均5-6%不等,分給雙方房仲。美國平均一棟房子價位平均為$41.7萬美金和加州的$76.5萬,付給房仲平均一棟的佣金也為全美的$20,850(台幣62.5萬)和加州的$38,250(台幣114萬)起跳。

某些華人區房仲自行減趴數好吸引生意的行徑並非常態,大部分房仲們都會照定價的5-6%來,但是會拿一小部分的金額回饋顧客,比如可能給幾千美金的大紅包、請你吃頂級牛排、逢年過節時送個派或氣球攏絡感情等。

由於房仲佣金實在吸引人,美國有超過160萬房仲人口,為全球之冠。相比之下加拿大和英國則分別僅有16萬和4.8萬的房仲。同時美國佣金趴數也佔全球前幾名,中國和澳洲房仲佣金都在2.5%,英國則是1.3%。唯二超越僅有日本的6.2%和阿根挺的6%。華爾街日報分析,這跟不同買房文化有關。美國房仲平均一年成交12筆生意,英國房仲人數少,一年成交約40-50筆。日本人一生平均經手一兩棟房產,但是美國人換三、四棟房子也是常有的事。

不意外的,在美國有許多人兼職當房仲賺外快。過去買房房仲佣金被保障,全世界僅有33%的國家使用買家房仲,在美國卻高達89%。如果說在沒網路時代,必須依靠買家房仲人脈和資源找到合適房屋或許合理,但是現在除了少數私下off market交易外,出售房屋大都在第一時間po上網讓買家和房仲同時間看到。買家房仲職責變為幫助簽約交屋、陪你逛open house、或向賣家房仲打探消息等。隨著買房APP興起,未來估計更多人會傾向於減少房仲服務藉由降低佣金趴數,或乾脆省略房仲自己跟賣家打交道。這也將壓縮某些房仲生存空間,並且被迫離開市場。紐時指出,房仲協會過去憑優渥財力遊走於國會好維持美國高房價和高租金,隨著房仲協會成員出走損失金流無法繼續利用法案把關,可能導致美國房價和租金雙雙往下降。


根據我個人的主觀經驗,雖說任何人考過證照都能當房仲賺佣金,但房仲品質往往參差不齊。我碰過完全沒做功課,用手機拍照上傳的房仲(請參考部落格的洛杉磯搶房記),也遇過很會行銷,在社群媒體猛打廣告並且用心和客戶搏感情請吃飯的房仲,但實際合作時也沒特別驚艷,陪我們看房和議價時像走馬看花,沒能給出任何實質建議和方針。

真正遇到年薪破七位數的金牌大房仲,我才領會到好房仲的厲害和稀有。買房時她會直接告知A房會飆升到超出預算,可直接捨棄、精準預估B房的房價(後來交屋時一元不差)、幫忙開出讓買家無法拒絕的價錢等。她帶我們看房也不是光聊天,會具體詳細的建議這棟房子哪裡能裝潢增加價值、更熱心分享熟稔在地市政府規劃的建築師配合。另外她花三十年深耕學區,本身孩子就在這裡長大不說,市政府官員老師都是她的人脈來源,這些實打實的在地經營資歷很難被其他房仲超越或取代。

以買房者角度來說,過去無論房仲品質優劣、服務多寡都拿相等趴數,其實不太合理。這項改變將給買主更多彈性議價空間,某些房價也可能因為不須負擔買家房仲而往下調整。這對房仲來說也是去蕪存菁,讓買家能接觸到更優秀的房仲們,未嘗不是件壞事。

(延伸閱讀:洛杉磯搶房記好房仲指標那些在美國落地生根的人三名媽媽翻轉百年品牌Stanley Cup全美最瘋的保溫杯美國人去牛排館不點牛排?哀鳳最新詐騙伎倆王冠第六季的威廉與凱特別太認真,85%比100%好?Podcast沒想像中好賺?Spotify的裁員與校正回歸美國新手媽媽死亡率創新高好萊塢的電影明星之死露露檸檬Lululemon和Alo的運動潮牌爭霸戰《回到未來》之後的Michael J. Fox

加入Dr.Phoebe的臉書更多Dr. Phoebe的文章關注Dr.Phoebe的哀居

更多美國旅行資訊請看<美國人帶路、美西即刻出發>,更多美國文化分析請看<美國女子學>和<美國人的真正生活>!


留言